Un estudio sugiere que más del 60% de los vendedores reducirán su precio si el prospecto lo solicita, incluso si el prospecto reconoce que la solución es mejor y vale más. Piénsalo. En nuestro mundo, esto se traduce en que el prospecto te dice que cree que eres la mejor opción y decides darles un descuento de todos modos.
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El éxito depende de establecer metas sustanciales y medibles, crear una lista de tareas pendientes y tomar acción diaria. Es una fórmula sencilla: un día, un hábito a la vez.
I’m never surprised to hear when our contractors tell me a large percentage of their business comes from personal recommendations. What does amaze me, however, is the number of them who tell me they don’t have a systematic approach to making referrals a consistent part of their lead generation efforts.
Alcanzar el éxito en el sector de la construcción no se logra sin la satisfacción de clientes y el progreso de la gente que trabaja para ti.
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